杭州卷煙廠

杭州卷煙廠，作為國內煙草行業的知名企業，一直以來，以其市場化的經營理念，“嚴細實”的管理風格，一流的綜合素質，在行業內享有盛譽。多年以來，始終保持良好的發展態勢，是全國煙草行業的優勢企業。杭州卷煙廠在五十多年的發展中，始終把做名牌和做名企緊密結合起來，作為一項系統工程來抓，提出了做“長壽企業”，打造“百年品牌”的遠大目標追求，并制訂了分步實施的戰略目標。通過不懈的努力，取得了顯著的成效。

利群，中國“馳名商標”，“全國名優卷煙”，是杭州卷煙廠的主骨干品牌。目前，在國內同價卷煙品牌中，利群已成為銷量最大的品牌之一。

一.杭州卷煙廠是中國煙草行業的知名優勢企業

綜合實力居行業前列，經營績效卓越，是國內惟一榮獲“全國質量管理獎”卷煙企業。

杭州卷煙廠創建于1949年10月，在五十多年的發展歷程中，始終保持行業先進的地位。目前擁有主業員工1100余人，資產總額64.77億元。杭州卷煙廠是全國500家最佳經濟效益最大經營規模工業企業之一，也是全國煙草行業36家重點工業企業之一。2003年，杭州卷煙廠經濟效益綜合指數列全國煙草行業工業企業首位，2004年，被國家統計局列為“全國工業重點行業效益十佳企業”，榮獲全國質量經營領域的最高獎——“全國質量管理獎”，成為國內惟一獲此殊榮的卷煙企業。

2004年，杭州卷煙廠銷售總量為86.89萬箱，同比增長19.72％；銷售收入94.19億元，同比增長32.54％；稅利69.21億元，同比增長33.50％；利潤16.42億元，同比增長40.27％；平均單箱銷售收入10839元，同比提高了10.71％。行業排名繼續保持前列，銷售收入列全國煙草工業企業第6位，利潤列第5位，單箱銷售收入列第2位。

積極引進先進管理思想和方法，企業發展持續、健康、快速。

面對激烈的市場競爭，杭州卷煙廠堅持科學的發展觀，既追求發展速度，又注重發展質量，積極抓好總量規模擴張與品牌建設、資源保障、生產能力規劃、產品技術創新、基礎管理提升、員工隊伍建設的協調發展，促進企業的可持續發展。企業近幾年來取得了持續、健康、穩定、快速的發展業績。

企業引進了各種現代管理思想和方法，生產經營運作規范高效。運用“三個坐標”方法，建立以KPI關鍵績效體系，突出年度工作的目標導向性，帶動全年生產經營任務的實現。先后通過了ISO9002質量管理體系、OHSAS18000職業安全及健康管理體系和環境體系的認證，并保持體系健康運行。引進卓越績效模式，追求卓越的經營管理。積極實施清潔生產法，對環境保護投入了大量的資金，創造環保型企業，實現企業發展與環境保護的協調，是浙江省首批綠色企業。

財政貢獻巨大，企業位列中國納稅百強第20位，行業第5位。

杭州卷煙廠在企業創造良好經濟效益的同時，也為國家創造了巨額財富。企業發展至今，共為國家創稅利370多億元。多年來，杭州卷煙廠一直是浙江省的納稅大戶，納稅額名列首位。2003年，杭州卷煙廠列中國納稅百強第20位，列中國卷煙制造行業納稅第5位。

在企業發展的同時，杭州卷煙廠也積極回報社會。近幾年來，每年用于公益活動的經費超過2500萬元，體現了一個現代企業強烈的社會責任感，榮獲“中國社會公益特別貢獻獎”。

二.利群品牌是全國名優煙和馳名商標，市場競爭力快速提升，表現出良好的成長性

利群始創于1960年，已有40多年的生產歷史，具有廣泛的市場知名度，擁有眾多的消費者。1995年，利群定位高檔，成功地進行了“老牌翻新”的品牌改造，以“醇和、淡雅”的產品風格獨樹一幟，獲得了市場的認可，贏得了消費者良好的口碑，銷量連年攀升，市場占有率日益提高，呈現出強勁的發展態勢，其品牌知名度和顧客滿意度越來越高。連續多年被評為“全國名優卷煙品牌”，2004年入選煙草行業重點扶持的“百牌號”目錄，并被國家工商總局認定為“馳名商標”。

品牌入選行業“百牌號”目錄，產銷量居行業一類煙前茅。

2004年，利群品牌入選煙草行業重點扶持的“百牌號”目錄。全行業2004年一類煙總產量為304.3萬箱，利群的產量為25.87萬箱（銷量25.96萬箱），占一類煙市場總量的8.5％，列第2位。其中國內市場銷量在零售價150元/條左右及以上的全國品牌當中排名第1位。

品牌規模和市場拓展較快，知名度和滿意度越來越高。

利群品牌近幾年來一直保持高速穩健的增長趨勢，2004年銷售額58.98億元。

利群品牌在浙江省內市場迅速發展的同時，全國市場的分布也越來越廣。2004年浙江省外的國內市場銷量達到8.91萬箱，同比增加42.88％，是同檔次卷煙省際間交易量最大的品牌。利群品牌海外市場也得到快速發展，出口額從2002年的236.41萬美元快速上升至2004年的329.80萬美元。

品牌形象進一步提升，品牌發展目標清晰。

杭州卷煙廠非常重視對利群品牌的形象塑造工作，通過各種載體強力傳播，效果良好。為進一步提升品牌形象，在向消費者提供優質產品的同時，傳達品牌深厚、獨特的文化理念，提高品牌附加值，2003年開始，聘請國際知名品牌資詢公司對品牌的內涵進行提煉、深化，樹立利群品牌“平和”的核心價值，“利群——讓心靈去旅行”的廣告語，通過各種載體廣為傳播，拉近了品牌與消費者的心理距離。企業自2001年開展“利群陽光助學”活動，已持續開展了五年，發展到全國九省一市，直接幫助寒門學子2500名，在社會上引起了廣泛反響，“利群陽光”活動品牌成為煙草行業第一只經國家工商總局注冊的商標，它與“利群”品牌核心價值相輔相承，為利群品牌增添了光彩。

杭州卷煙廠制訂了品牌發展戰略，對利群品牌的發展戰略有明確的目標定位：成為零售價2-3美元中式卷煙的領導品牌。

三.以中式卷煙為發展方向，致力于煙草科技創新成績斐然

新技術新工藝開發引進和應用居行業領先地位。

企業注重跟蹤國內外先進技術、工藝的發展態勢，積極引進，大膽創新。近年來，有多項管理新方法和新技術自主研發成功，并被同行學習借鑒，在全國煙草行業處于領先地位。

新技術新工藝一覽表

杭州卷煙廠擁有自主知識產權的環保型煙草薄片產品，填補了國內空白，完全可以替代進口產品，國家煙草專賣局已向全行業推廣使用。長過濾嘴產品長嘴利群的銷量在全國高檔產品中獨樹一幟，銷量遙遙領先。

產品實物質量水平穩中有升。

利群產品配方設計突破常規，具有“清新淡雅、醇和純凈”的產品風格，在國內眾多高檔卷煙產品中別具特色。降焦保香成果顯著，產品焦油含量在2005年底將全部控制在14.5mg以下。產品包裝與卷制質量穩定，卷煙產品質量合格率3年來一直保持在100%的水平。

四.規劃“十一五”發展，力爭成為國內一流、國際先進的現代化工業旅游企業

杭州卷煙廠確定了“國內一流，國際先進”戰略目標。2005年杭州卷煙廠將全力沖擊銷量百萬箱、銷售收入百億元的“雙百”目標。2005年利群品牌努力沖擊30萬箱銷量，將繼續成為國內高檔卷煙的領導品牌。

為了尋求企業更大規模、更高水平發展的空間，杭州卷煙廠提出“十一五”技改規劃目標為年產卷煙150萬箱，并適當預留發展空間。在“十一五”技改完成后，實現利稅超過130億元人民幣，利潤超過30億元人民幣，使杭州卷煙廠成為中國煙草行業骨干企業。

做大做強利群品牌，滿足市場需求，為國家、社會和企業、員工創造更多的財富是杭州卷煙廠孜孜追求的目標。實施名牌戰略，努力將利群打造成中國名牌，做“百年品牌”，是企業一項長期的戰略性的工作，杭州卷煙廠將為實現這個戰略目標進行不懈的努力！

主要產品：利群卷煙

網址：www.hzliqun.com